Дата запуска: 2018

Крайний раунд: 1.45 млн $ - ноябрь 2022 (оценка - неизвестно)

Сегмент: B2B, AgroTech, FinTech

Сайт: oceanfarmr.com

Компания помогает фермерам на воде выстроить системное управления, централизовать все данные на одной платформе. Платформа создана опытным фермером, который за 16 лет сформировал хорошую методологию по выращиванию устриц и управления аквафермой.

Ключевые ценности

Платформа управления аквафермой

На платформе можно отслеживать через GPS и карту, что происходит с фермой: где находятся снасти, в каком они состоянии, нужен ли им ремонт.

Платформа позволяет управлять остатками, командой, оборудованием и планированием.

На платформу можно прикрепить фотографию с неисправностью и отметить сотрудника, чтобы он занялся поломкой.

Команда так же заявляет, что скоро запустят дополнительно 3 функции:

• Автоматизированная система отгрузки

• Отчеты по времени сбора урожая

• Табели учета рабочего времени

Финансирование фермеров

Компания договорилась с рядом инвесторов и выстроила систему финансирования фермеров. Если фермер больше 3 месяцев пользуется платформой, отчитывается о своих финансовых результатах, то он может подать заявку на финансирование. Так как фермерское дело часто приносит деньги циклами, например, каждые 12 месяцев после созревания урожая, то в этот период надо как-то платить зарплату сотрудникам. Для таких случаев кредиты бывает непросто получить, нет прозрачности у такого бизнеса.

Здесь же платформа позволяет инвестору видеть все, что происходит с проинвестированным активом и повышает вероятность высокой урожайности.

Модель монетизации

Решение монетизируется через подписку, однако есть интересный момент. Они определили для разных регионов разные ценники.

До получения ценника сперва нужно выбрать регион. При этом наиболее дорогие регионы - это Новая Зеландия и Австралия. Если вы с другой части мира, вам будет сделать персональный оффер.

Особенность

Проект весьма интересен. Многие фермеры в России не часто используют передовые технологии в особенности для управления командой и процессами. Все больше решений появляется для рынков полностью находящиеся в физическом мире. При этом чем более специфичный способ организации процессов, тем больше вероятность необходимости такого решения. Если вы сажаете растительность, то вам в принципе не так важно какую систему использовать для выращивания лука или картофеля. Функционал не сильно будет отличаться. А вот если вы выращиваете устрицы, то для вас не подойдет решения для обычной фермы на земле.

Мое решение

Фаундеры стартапа сделали правильный ход, они из ERP системы для акваферм немного сместились в FinTech. За счет того, что их клиенты снижают риск для финансовых игроков, инвесторам выгодно давать деньги постоянным клиентам. Стартап выигрывает в двух направлениях: дополнительных заработок от инвесторов и удержание клиентов на долгий срок.

Насколько эффективна сама платформа и дает ли она настолько крутые плюшки для фермеров? Не уверен, так как решений по управлению компанией много. Но факт того, что инвесторы готовы кредитовать их клиентов, говорит о мощном преимуществе.

Я бы вложился в этот проект.