Дата запуска: 2018

Крайний раунд: 24.7 млн $ - ноябрь 2022 (оценка - 99-148 млн $)

Сегмент: B2B, ManufacturingTech, DeepTech, EcoTech

Сайт: smartex.ai

Компания создала оборудование, оснащенное камерами и подсвечивающее с помощью искусственного интеллекта (ИИ) области, где качество текстиля нарушилось. Это позволяет своевременно и точно определять ошибку и экономить деньги на потерях и браке, что в свою очередь экономит воду, электричество и материалы.

Ключевые ценности

Компания заявляет, что ИИ может выявлять дефекты, недоступные человеческому глазу. Это позволяет создавать высококачественную продукцию и продавать ее дороже, при этом производство может быть дозагружено из-за потери времени и материала при браке.

Оборудование состоит из трех частей: система камер, ИИ и дашборд, в котором можно управлять оборудованием. Все это интегрируется в уже установленные ткацкие машины.

Решение позволяет детектировать дефект и записывать точные координаты расположения, чтобы в последующих этапах производственной цепочки устранить его. Когда попадаются дефекты, указывающие на неполадки в текстильной машине, Smartex отправляет сигнал о проблеме и позволяет вовремя заняться починкой.

Компания заявляет, что уровень дефектов приближен к нулю и что окупаемость решения составляет 18 месяцев. Немаловажный факт — система поддерживается сотнями текстильных машин.

Модель монетизации

Компания не раскрывает цены, так как решение является B2B. В таких узкопрофильных продуктах с индивидуальным решением ценник подбирается под клиента. Предполагаю, что есть единоразовая оплата за установку оборудование и ежемесячная подписка.

Особенность

Проект интересный и судя по озвученным цифрам он позволяет значительно снизить брак и потери. Многие производства выдают тысячи единиц продукции в день и оценка качества продукции делается выборочно: 2-3 случайных продукта из партии и одна партия из десятков. Такой подход позволяет выявить систематическую ошибку, но не случайность.

В текстиле чем больше ошибок на квадратный метр, тем дешевле стоит ткань. Gucci, Brioni и прочие дорогие бренды делают продукцию только из тканей высшего качества. Чтобы поддерживать уровень и работать с такими клиентами, необходимо иметь высококачественную систему поиска дефектов. Smartex — такое решение.

Мое решение

Компания явно имеет большой потенциал к росту как обязательное решение для каждой ткацкой машины в будущем. Возможно даже полноценная интеграция в эти машины, если производители машин захотят объединиться.

На сайте показаны кейсы клиентов, что выглядит убедительно, однако не понятна экономика самого стартапа. Предполагаю, что каждому клиенту подбирается ценник индивидуально, а в этом подходе есть и плюсы, и минусы.

Я бы вложился в этот проект после конкурентного анализа и оценки объема рынка. Если таких решений мало и они слабые, плюс объем рынка большой (предполагаю, что он огромный), то потенциал к росту значительный.